Kabam首席执行官周凯文：如何打造一款热门游戏

一款看起来流畅好玩的游戏，在开发的时候往往没那么简单。

Kabam首席执行官周凯文

　　这也正是Kabam公司开发令人爱不释手的手游时遵循的理念。Kabam公司通过免费模式提供游戏，然后通过额外的付费内容赚钱。8年时间里，在联合创始人兼CEO周凯文的领导下，Kabam已经从一家名不见经传的小公司成长为一家年收入3.6亿美元、估值超10亿美元的大企业。据报道，就在上个月，Kabam还获得了一笔来自阿里巴巴(Alibaba)的1.2亿美元投资。

　　周凯文位列《财富》“40位40岁以下商业精英”榜单第25名。在该名单发布几天后，他接受了《财富》专访，畅谈了他挺过2008年金融危机的经历、开发一款成功游戏的秘诀，以及该公司准备如何将中国作为下一个增长点。

　　并非每个游戏公司高管自己都爱玩游戏。你是个游戏玩家吗？

　　周凯文：我从小就很喜欢游戏。高中时我还是一个有世界排名的《星际争霸》(StarCraft)玩家。它很有意思，就在前几天，我妻子让我看了一段YouTube上的视频：一个父亲把他儿子的所有游戏光盘扔到了草坪上，然后开着割草机碾过去。当我还小的时候，情况并没那么糟，不过我父母当然希望我做一些有意义的事。所以现在我把自己喜欢的事情变成一笔大生意，也算是美梦成真了。

　　Kabam的第一款热卖游戏是什么？

　　第一款特别成功的游戏是通过Facebook分销的《亚瑟王国》(Kingdoms of Camelot)。它是一款描述中世纪骑士的战略游戏——也是我喜欢的那种。当时也生出了一些枝节，尤其是在通过互联网交付游戏的技术方面。我们当时不可能开发出你在Xbox或PlayStation上看到的那种游戏。所以我们没法开发体育竞技游戏。我们当时无法通过互联网交付那种水平的图形能力。所以我们选择了即时战略游戏。比如你可以想想《卡坦岛》(Settlers of Catan)或者《风险》(Risk)这种战略游戏，它们不需要很多很酷的图形效果，而更多的是决策，然后经历这些决策的结果，并且与其它玩家进行对战。

　　你说过你进军付费游戏是受了2008年金融危机的影响，你能谈谈这方面吗？

　　从2008年到2009年，我们损失了90%的收入，都没钱发工资了。我们说：“我们的广告收入短期内没法恢复，该怎么办？”与此同时，所谓的“迷你游戏”正在吸引很高的参与度。而且我们发现了一个更大的趋势，那就是很多游戏正在涌向Facebook，并且采用免费模式。当时我们把所有赌注压在了游戏上，决定只开发游戏，不依赖广告收入——也就是只让玩家为游戏(的高级内容)付费。时间证明，这是一笔很好的生意。

　　你后来怎么会和好莱坞合作开发游戏？

　　游戏行业过去一直与好莱坞有很多合作，不过最近很多游戏公司都把重点放在了自己的游戏上，所以很多好莱坞大公司也在寻找新的游戏公司来合作。当他们推出一部电影时，基本上都希望有一款游戏和它搭配。所以他们找到我们，说我们在Facebook上做的游戏很不错。接了几个这样的电话之后，我们才说：“让我们尝试一下，看看会怎么样吧。”我们首先尝试的是《教父》(The Godfather)，一开始我们很担心，因为如果我们自己开发一款游戏的话，我们完全可以自己赚钱，不必跟任何人分账。第一次做电影游戏时，我们真的有如履薄冰的感觉。但是《教父》对各方来说都很成功，因为它不是那种律师团队想榨干你最后一滴血来签协议的高端游戏。我们喜欢犯罪和家族恩仇的游戏。所以我们那次与派拉蒙影业(Paramount)的合作获得了巨大成功。后来华纳兄弟(Warner Brothers)也给我们打来电话，然后是美高梅影业(MGM)。那时我们开始做《霍比特人》(Hobbit)游戏。环球电影公司(Universal)也给我们打了电话，然后我们开始做《速度与激情6》(Fast and Furious 6)。最近我们刚刚宣布，我们将与漫威影业(Marvel)合作一个大项目。我们现在已经理解了这个模式，也知道我们可以给玩家带来什么。

　　这些游戏的目标是模拟电影情节，还是让故事进一步发展？

　　有些公司的游戏试着模拟电影情节，它们的吸引力在于把电影重演一遍，让你产生沉浸于情节之中的感觉。有些游戏在这方面做得很不错，但那并不是我们的战略。我们的战略是开发电影的其它元素，这些元素可能只在电影或原著中体现了一部分。我们基本上可以围绕这一点创造出一个全新的故事线索。显然我们仍然希望采用这部电影的精华，比如一些让它非常成功的角色、故事和环境，但是我们不想被限制在电影的内容里。对于我们来说，最理想的情况是，一部游戏可以风行5到10年。我们的第一部游戏《亚瑟王国》差不多是5年前推出的，现在它的表现依然非常抢眼，每个月都有几十万玩家在玩。如果你仅仅按照电影的脚本走，你可以把一部两小时的电影延伸到100个小时，但它的吸引力维持不了几年。